Cibler les entreprises à potentiel, construire une vraie raison de les contacter, mener l’entretien de découverte et piloter le pipeline jusqu’à l’entrée en relation.

Ce que vous allez savoir faire

• Vous disposez d’un vivier priorisé : des entreprises choisies pour leur potentiel, chacune avec un motif d’intérêt.
• Vous contactez avec une raison : un événement déclencheur, une hypothèse de besoin et un angle d’approche.
• Vous sortez de l’entretien de découverte avec une synthèse du besoin qualifiée.
• Vous pilotez un pipeline : chaque affaire à son stade, avec sa prochaine action et ses indicateurs.